“Tras un largo periodo de crecimiento y el excepcional año 2008, la desilusión se ha vuelto a extender por los mercados de materias primas agrarias con una rapidez mayor de la esperada. Los precios extremadamente bajos de los productores caracterizan la situación general de ánimo de los agricultores alemanes, europeos y del mundo entero. La esperanza de que los precios empezaran a subir hasta un nivel razonable a finales de verano no se ha cumplido todavía. Al contrario: la extrema presión sobre los precios continúa. La consecuencia es que los mercados de maquinaria agrícola están experimentando un retroceso cada vez más rápido desde mediados de año y, la verdad, es que se han venido verdaderamente abajo”, comentaba Paffen para describir la situación actual.
Para la marca Fendt, el primer semestre de 2009 ha sido el mejor primer semestre en la historia de la empresa. “Hemos podido seguir aumentando indicadores como la cifra de negocios, el volumen de ventas y las cuotas de mercado. Sin embargo, en el segundo semestre ya no hemos podido escapar a la tendencia recesiva general de los mercados. A pesar de esta inversión de la tendencia, el de 2009 será un ejercicio económico aceptable para Fendt. Lo importante es, como siempre, que partamos de la base de unas perspectivas muy buenas para la agricultura y el sector de la técnica agrícola escala internacional a medio y largo plazo. Con todo, la evolución actual nos indica que debemos prepararnos para fluctuaciones del mercado más fuertes a corto plazo”, comentaba Paffen.
Ventas de tractores: 2008, un año excepcional
Impulsada por un clima de inversiones extraordinariamente bueno en la agricultura, en 2008 Fendt logró colocar 15.428 tractores en el mercado, lo que le permitió registrar un plus del 16 % en comparación con el año anterior o, lo que es lo mismo, 2.116 unidades más. Con ello Fendt superó el límite máximo de capacidad de los emplazamientos de producción de Marktoberdorf y Asbach-Bäumenheim. Como la recepción de encargos fue claramente superior a la cifra máxima posible de producción y ventas a lo largo de todo el 2008, la cartera de pedidos alcanzó un nivel que dejaba a la empresa en una situación muy cómoda, por lo que en 2009 se comenzó a producir a pleno rendimiento. Sin embargo, debido a la reducción de la recepción de pedidos, a principios de septiembre Fendt se ha decidido a adaptar las cifras de producción previstas para 2009 a 14.000 unidades. Con ello, a pesar del complicadísimo entorno, Fendt alcanzaría en 2009 la segunda cifra de producción más alta desde hace más de 20 años. En función de la situación del mercado y los pedidos, puede volver a incrementar su volumen de inmediato.
Maquinaria de recolección Fendt
“En este momento estamos logrando grandes avances en el área de la maquinaria de recolección. La oferta actual de cosechadoras y empacadoras es prácticamente completa. Y el desarrollo de la nueva cortadora-recolectora avanza a muy buen ritmo. Es decir, la aplicación de la estrategia de AGCO de alcanzar una posición adecuada en el área de la maquinaria de recolección en el futuro progresa adecuadamente.
Clima de inversiones positivo en 2008
En el excepcional año 2008, Fendt logró aumentar la cifra de negocios en un 25%, con lo que alcanzó los 1.330 millones de euros (1.065 millones de euros en 2007). Por un lado, este aumento se debió a que el clima de inversiones era muy positivo y, por otro, al claro incremento de la proporción de tractores grandes. En la cifra de negocios total se incluyen los tractores Fendt, la maquinaria de cosecha recolección Fendt, las filiales alemanas de la marca Challenger, cerca de 3.000 unidades de transmisión transmisiones para marcas hermanas y la rama de Fendt dedicada a la técnica de movimiento de materiales. De acuerdo con los nuevos cálculos por extrapolación, los indicadores para 2009 estarán a medio camino entre los resultados de 2008, que fue un año excelente, y los de 2007, que fue un buen año.
Fendt: la marca premium del grupo AGCO
Como marca premium del grupo AGCO, Fendt tiene el cometido y la ambición de ofrecer la tecnología de mayor calidad y más eficiente de todo el mundo para la agricultura moderna. Por esta razón, AGCO invirtió en 2008 cerca de 36 millones de euros en la labor de investigación de Fendt. Para el año en curso se prevé destinar 44 millones de euros a Investigación y Desarrollo. Además de las cuantiosas sumas destinadas a labores de desarrollo, AGCO invierte cada año más de 30 millones de euros en todas las demás áreas de la empresa para asegurar el futuro de la misma.
Proyecto de ampliación de capacidades
El punto de partida del gran proyecto Fendt Ahead², con un volumen de inversión de 172 millones de euros para ampliar las capacidades a 20.000 unidades en los emplazamientos Fendt de Marktoberdorf y Asbach-Bäumenheim, era una oportunidad realista de que Fendt siguiera creciendo de forma continua en los próximos años. Tras la aprobación en el grupo AGCO y la firma del convenio colectivo complementario a finales del año pasado, comenzó la construcción de la nueva nave de fabricación F2 de Marktoberdorf. Una parte de las máquinas del taller y del sistema de logística ya está en marcha en la gran nave de 1,5 hectáreas.
“Tras una evaluación actual de la situación a principios de septiembre, de pleno acuerdo con AGCO y el comité de empresa, la Dirección ha decidido hacer una pausa de seis meses en la ampliación de las capacidades. La razón es la dura evolución del mercado en muchos países. Sin embargo, en cualquier momento será posible retomar el proyecto”, aclaraba Paffen.
Fendt crece hasta los casi 3.400 trabajadores
A finales de diciembre de 2008 Fendt contaba con 3.321 trabajadores fijos, es decir, 241 más que el año anterior y 531 más que dos años antes. A finales de julio de 2009 la plantilla ya se componía de 3.397 trabajadores.
Valoración general de 2008
“Al hacer una valoración general del ejercicio económico de 2008, debemos recordar que se trató de un año absolutamente excepcional. Los elevados precios de los productores y los ingresos de la agricultura en los años 2007 y 2008 también nos dieron alas en el sector de la técnica agrícola. Nosotros hemos sacado provecho de ello y hemos alcanzado nuevas marcas máximas en lo que respecta a las cifras de la empresa”, explicaba Paffen.
Alemania: ampliación de cuotas de mercado
La evolución del número de matriculaciones en Alemania también permite darse cuenta de que 2008 fue un año excepcional. Con un dinámico sprint final, éstas subieron un diez por ciento hasta alcanzar las 31.500 unidades. Con ello, el mercado evolucionó mejor de lo que se esperaba. “La lucha por conseguir cuotas de mercado y cifras de producción fue, como siempre, dura y deportiva. Conseguimos aumentar nuestras cifras de ventas en Alemania un diez por ciento y ampliar ligeramente la cuota de mercado hasta el 17,2%. Como de costumbre, había una gran expectación por ver quién iba en cabeza en el segmento de tractores de más de 51 CV. En 2008, con casi un 20% de cuota de mercado, Fendt ocupó el segundo puesto con una diferencia muy ajustada. No obstante, en el creciente segmento de los grandes tractores a partir de 200 CV ocupamos el primer puesto, con cerca de un 38% de cuota de mercado y una distancia muy grande respecto a nuestros competidores. Otra noticia satisfactoria fue que el tractor más vendido de 2008 en Alemania era de nuestra casa, el 820 Vario de 205 CV de potencia”, afirmaba Paffen.
A lo largo del año 2009 el mercado de tractores alemán se ha enfriado de forma apreciable. Desde enero hasta agosto se ha matriculado un total de 21.546 tractores, casi un cuatro por ciento menos que el año anterior. El sector cuenta con un retroceso del mercado de casi el diez por ciento para la tota-lidad del año 2009.
“En este aspecto, en Fendt vamos una vez más contra la tendencia. En un mercado en retroceso, logramos ampliar las cifras de producción y las cuotas de mercado. Desde enero hasta agosto de 2009, el organismo federal competente en materia automovilística registró 4.384 matriculaciones de Fendt, 129 más que el año anterior. Esto equivale a una cuota de mercado del 23% y, con una clara diferencia, al primer puesto en la estadística de los tractores a partir de 51 CV”, explicaba Paffen.
Fendt en los mercados de exportación
Casi dos tercios, o lo que es lo mismo, el 64% de los productos Fendt, se exportan. A este respecto, la región de Europa occidental y central en su conjunto es con mucha distancia la más importante para Fendt en cuanto a ventas. En 2008, por medio de importadores y concesionarios de la casa, suministramos a clientes de esta región aproximadamente el 95% de los tractores Fendt (incluida Alemania), lo que se traduce en 14.700 unidades. El cinco por ciento restante se reparte entre Norteamérica, Asia y Europa oriental.
La evolución del mercado de tractores en Europa muestra un crecimiento casi continuo hasta el año 2008, cuando se alcanzó un total cercano a 207.000 unidades. Sin embargo en el año en curso se espera un claro retroceso de alrededor del 15%, es decir, hasta cerca de las 175.000 unidades, lo que equivale al nivel de hace unos cinco años.
“Lo importante en este sentido es que la cuota de mercado de Fendt ha mejorado paso a paso. En 2008 logramos que aumentase hasta el 6,8%. A corto y medio plazo, vemos oportunidades realistas de incrementar la cuota de mercado de Fendt hasta el diez por ciento como mínimo. Este año podríamos aproximarnos a la marca del ocho por ciento. La conquista de cuotas de mercado es muy importante, sobre todo en tiempos de recesión. En el primer semestre de 2009 lo hemos logrado en muchos mercados” explicaba Paffen.
En Francia, desde hace años el mercado de tractores más grande de Europa y el mayor mercado de exportación para Fendt, la casa ha conseguido por primera vez una cuota de mercado de más del ocho por ciento con una tendencia que continúa siendo alcista.
En el mercado italiano, de marcado carácter nacional, también sigue avanzando. Las cuotas de mercado están creciendo y el nuevo tractor de vía estrecha está aportando un impulso adicional.
La situación es también semejante en España, donde la cuota de mercado ha aumentado hasta el 4,5%.
En los mercados importadores de Europa occidental, como Austria, Suiza, Bélgica, Holanda y Luxemburgo, muy importantes para Fendt, se están alcanzado cuotas de mercado de alrededor del 10%; y en Holanda ya es del 15%.
La situación en Gran Bretaña es muy buena. Fendt está aumentando las cifras de producción y las cuotas de mercado en dirección al 4%.
Fendt puede reforzar su posición de mercado incluso en Escandinavia, en contra de una tendencia general que en parte es sensiblemente decreciente.
“Los mercados de técnica agrícola han irrumpido con bastante fuerza en muchos países de Europa central. Estos mercados todavía dependen en gran medida de ventajosos programas de crédito estatales y europeos que no siempre entran en circulación como es de esperar. Como siempre, la necesidad de técnica agrícola moderna sigue siendo elevada y esperamos que haya una pronta vuelta a la normalidad” comentaba Paffen para explicar la situación actual. “En los países de la CEI, el mercado se ha venido completamente abajo debido a la crisis financiera internacional. Por lo visto, ni siquiera las grandes empresas obtienen financiación para las inversiones necesarias. Esto ni seguirá ni puede seguir siendo así. Pero nadie sabe cuándo volverá la normalidad”.
En las regiones de distribución de Asia, Australia y Norteamérica, Fendt suministra unos 600 tractores de todas las gamas de potencia. La casa también ve en estos mercados un gran potencial para el futuro.
“En resumen, mi conclusión es que, aunque con retraso, los mercados de técnica agrícola europeos se están viendo ahora más afectados por las consecuencias de la crisis financiera y económica. La causa es el extremo descenso de los precios y los ingresos de nuestros clientes, los agricultores.
A pesar de todo, partimos de la base de que la marca Fendt saldrá reforzada de la recesión, ya que tanto hoy como en el futuro ofreceremos a nuestros clientes una línea de tractores y de técnica agrícola tremendamente atractiva. Además, seguimos viendo un considerable potencial en muchos países de la región de Europa occidental y central para aumentar nuestras cifras de producción y nuestras cuotas de mercado. Nuestro objetivo es incrementar la cuota de mercado de Fendt hasta más del diez por ciento a medio plazo. Y, si aceptamos las expectativas de ventas en Europa oriental, Asia, Australia y Norteamérica, el resultado a medio plazo es un panorama realista para 20.000 tractores Fendt” concluyó Paffen.
Acerca de Fendt
Fendt es la marca líder de alta tecnología del grupo AGCO y está orientada a clientes con una demanda muy exigente. Los tractores y la maquinaria de recolección de Fendt funcionan en todos los campos agrícolas del mundo con orientación empresarial y en otras áreas de trabajo muy interesantes. En muchas áreas, Fendt se considera el líder en innovación escala mundial en cuanto a tecnología agrícola. Así pues, los clientes de Fendt sacan provecho de las tecnologías más modernas antes que otros para aumentar el rendimiento, la eficiencia y la rentabilidad de sus empresas. En las sedes de Marktoberdorf y Asbach-Bäumenheim de Baviera y, desde mediados de 2009, también en Hohenmölsen en Sajonia-Anhalt, AGCO Fendt cuenta con aproximadamente 3.300 trabajadores en los departamentos de investigación y desarrollo, comercialización y marketing, así como en las áreas de producción, servicio y administración.
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Acerca de AGCO
La empresa AGCO, fundada en 1990 (NYSE: AG), (www.agcocorp.com) es un fabricante mundial de maquinaria agrícola y sus recambios. AGCO ("Your Agriculture Company") ofrece una completa gama de productos, que incluyen tractores, cosechadoras, herramientas para el tratamiento del heno, máquinas de forraje y equipos y herramientas para el tratamiento del suelo, que se comercializan a través de más de 2.800 distribuidores y/o concesionarios independientes que la empresa tiene en 140 países. Los productos AGCO se venden con las marcas siguientes: Challenger®, Fendt®, Massey Ferguson® y Valtra®. Además, gracias al programa AGCO Finance, los clientes finales pueden encontrar la solución de financiación que están buscando. La empresa, que tiene su sede principal en Duluth, Georgia (Estados Unidos), alcanzó una cifra de negocio neta de 8.400 millones de dólares americanos en el año 2008.
