2019-07-02Пресс-релиз

AGCO/Fendt – Стабильный рост

Фирма «Фендт» вновь смогла увеличить количество продаж и долю рынка в Европе и во всем мире, как в сфере тракторов, так и всего ассортимента полноценной программы Fendt Full Line. Петер-Йозеф Паффен, Вице-президент и руководитель торговой марки Fendt EME, а также Председатель правления AGCO/Fendt в рамках международной пресс-конференции AGCO/Fendt, прошедшей 2-го июля 2019 года в здании Fendt Forum в Марктобердорфе показал удовлетворенность стабильным ростом марки и представил позицию Fendt на темы будущего.

AGCO/Fendt – Стабильный рост

Фирма «Фендт» вновь смогла увеличить количество продаж и долю рынка в Европе и во всем мире, как в сфере тракторов, так и всего ассортимента полноценной программы Fendt Full Line. Петер-Йозеф Паффен, Вице-президент и руководитель торговой марки Fendt EME, а также Председатель правления AGCO/Fendt в рамках международной пресс-конференции AGCO/Fendt, прошедшей 2-го июля 2019 года в здании Fendt Forum в Марктобердорфе показал удовлетворенность стабильным ростом марки и представил позицию Fendt на темы будущего.

Peter-Josef Paffen, Vice President and Chairman of the Managing Board AGCO/Fendt

«Экономическая обстановка европейского сельхозмашиностроения, как и прежде стабильна», сказал Петер-Йозеф Паффен в начале пресс-конференции AGCO/Fendt и сослался на ежемесячный индекс деловой атмосферы, определяемый Ассоциацией европейских производителей сельскохозяйственной техники (CEMA). При этом среднемесячные показатели опросов, в которых участвовали около 140 владельцев/ руководителей/ председателей правления, все еще находятся стабильно в фазе роста, но немного ниже показателей предыдущего года. «В регионах с ранним созреванием зерновых уже началась уборка. В других регионах уборочная компания вот-вот начнется. После засушливого года, рыночные эксперты снова прогнозируют в Европе «нормальный» урожай. Как же на самом деле будут развиваться урожайность, качество, рыночные цены и в конечном итоге, доходы предприятия в ближайщие месяцы, мы узнаем в ближайщие месяцы. Остается подождать.»

Немецкий рынок тракторов на надежном уровне

Официальные цифры Федерального автотранспортного ведомства о регистрации тракторов в Германии в 2019 году выглядят на первый взгляд очень хорошо. С января по май было зарегистрировано в общей сложности 12038 допусков новых тракторов. Это на 21,7 процентов больше, чем в прошлом году. Здесь еще отражаются затянувшиеся регистрации конца 2017 года и как результат малое количество допусков в начале 2018 года. Тем не менее: немецкий тракторный рынок находится сейчас на относительно надежном уровне. Фирма «Фендт» в последние пять месяцев находится на общем рынке тракторов мощностью от 0 л.с. с показателем 23,9 процента, от 51 л.с. с 29,4 процентами и от 201 л.с. с 42,6 процентами доли рынка в каждом случае на первом месте. «Нашей целью до конца года является дальнейшее улучшение позиции рынка марки Fendt в Германии. Мы довольны доверием клиентов и хорошим сотрудничеством с независимыми партнерами Fendt», подчеркнул он.

Tractor market share (%) in Germany

Market share from 0 hp (Source: Federal Motor Transport Agency)
Market share from 51 hp (Source: Federal Motor Transport Agency)

Увеличение продаж и доли рынка в западной и центральной Европе

Западная и Центральная Европа – без Турции – есть и будет в ближайшие несколько лет для фирмы «Фендт» регионом с самыми высокими показателями продаж и товарооборта. «Экономические условия в Европе для наших клиентов, а также для нас, как известной экспортной компании при всех обоснованных дискуссиях уже несколько лет надежны и стабильны. Это во многом связано с Евро и Европейским Союзом.», сказал председатель правления и констатировал: «На европейских рынках сельхозтехники фирма «Фендт» смогла увеличить количество продаж и долю рынка. С 8,7 процентами в 2018 году мы достигли нового пика продаж тракторов мощностью от 0 л.с. и сейчас мы находимся на верном пути, чтобы увеличить долю рынка этого сегмента в нынешнем году. В сегменте рынка больших тракторов свыше 200 л.с., фирма «Фендт» с долей рынка почти 30 процентов занимает первое месте даже в Европе.

Во Франции продолжается хороший «старт» для Fendt даже в этом году. После проданных в прошлом году 3450 тракторов, мы планируем продать в этом году 4000 тракторов Fendt. В Италии в прошлом году компания «Фендт» смогла впервые превысить отметку в 1000 тракторов, и в этом году мы движемся к отметке 1200 единиц. В Великобритании наши шансы, продать в текущем году более 1000 тракторов Fendt, велики и это несмотря, или, возможно, из-за «брексита». Также в Испании, Скандинавии, Польши, Голландии, Бельгии, Швейцарии, Австрии и в странах Центральной Европы наблюдается заметный рост продаж и доли рынка.

Паффен убежден, что решающим фактором успеха на рынке было и остается профессиональное сотрудничество с повсеместной и независимой сетью сбыта Fendt. В ежегодном общеевропейском опросе о степени удовлетворенности дилеров основными поставщиками, фирма «Фендт» уже несколько лет занимает ведущую позицию.

В России компания AGCO сейчас, также, как и в Западной Европе, реализует успешную стратегию Трассы 66 (Route 66). «Фирма «Фендт» со своей собственной организацией сбыта Fendt ESO с головным офисом в Москве обслуживает российских дистрибьюторов Fendt. С новой организацией продаж Fendt, мы ожидаем в России разумного роста продаж с полноценным предложением продуктов программы Fendt Full-Line с 2020 года.»

Глобальная стратегия роста Fendt

Fendt 1000 Vario, Fendt MOMENTUM & Fendt IDEAL

«В рамках глобальной стратегии роста, мы поставили перед собой цель: предлагать высокотехнологичную марку Fendt по всему миру. И при этом во всех регионах с современным сельским хозяйством и соответствующими структурами предприятия.», сказал Паффен и привел самый последний пример внердения на рынок марки Fendt в Бразилии, которое прошло в конце марта на выставке «Агришоу-2019» в Сант Пауло. «Мы начнем в этом году с продажи топ-моделей серии Fendt 1000 Vario в регионе Мату Гросу, а в 2020 году дополним предложение крупногабаритным комбайном Fendt IDEAL и абсолютно новой сеялкой прямого сева Fendt Momentum с шириной захвата 18 м. Высокомотивированная новая команда Fendt в Бразилии уже на выставке «Агришоу» получила конкретные заказы. Таким образом, старт в Бразилии был успешен, и мы уверенны, что сможем привлечь еще больше клиентов эксклюзивной технологией Fendt.»

В Северной Америке фирма «Фендт» за последние годы снова добилась увеличения продаж, особенно новых больших тракторов Fendt и Challenger 1000 Vario. «С новым трактором 900 Vario, которого позже представит Роланд Шмидт, мы также ожидаем роста продаж в Северной Америке. Внедрение на рынок нового крупногабаритного комбайна Fendt IDEAL тоже проходит успешно. В общем, действительно хорошее развитие для марки Fendt в Северной Америке с дальнейшим потенциалом роста.»

В регионе Азия/Тихий океан/Африка (APA) Петер-Йозеф Паффен тоже видит хорошие возможности для роста и подчеркивает, что здесь «Фендт» шаг за шагом продвигается вперед. Например, начавшееся в прошлом году внедрение на рынок прицеп-подборщика Fendt Tigo и рулоных пресс-подборщиков в Австралии/Новой Зеландии был очень успешным. Эти продукты очень понравились покупателям.» В Южной Африке рынок сельхозтехники в настоящий момент немного сдержан. Тем не менее, крупные клиенты в данном регионе, как и прежде очень заинтересованы в нашем предложении крупных тракторов и уборочных машин Fendt.

Сбыт тракторов продолжает расти

Для марки Fendt прошедший 2018 год был до сих пор самым успешным из всей почти 90-летней истории компании. «Мы смогли увеличить объем продаж тракторов еще на 12 процентов до 16806 единиц. Доля экспорта с 66 процентами осталась примерно на уровне прошлого года. Рост продолжается. В настоящее время с продажей 18000 тракторов Fendt мы планируем плюс Х в 2019 году. Таким образом мы сделаем большой шаг к нашей цели – 20000 тракторов в 2020 году.»

Fendt Full-Line развивается

«Также с нашей полноценной программой продуктов Fendt мы хорошо набираем обороты. В этом году мы планируем выпустить ок. 170 гусеничных тракторов Fendt. Производство комбайнов мы увеличили до 460 единиц, из них 100 крупногабаритных зерноуборочных комбайнов Fendt IDEAL. Продажи кормоуборочного комбайна Katana идут по плану», сказал Паффен, показывая свое удовлетворение о превосходном развитии продаж рулоных пресс- подборщиков Fendt: «Продажи тюковых пресс-подборщиков достигнут в этом году 125 единиц, рулоных пресс-подборщиков во втором продажном году – уже 900 единиц. Таким образом, работа на заводе в Вольфенбюттель кипит. Очень хорошо обстоят дела с реализацией косилок, ворошилок и валкообразователей в Fendt Nature-Green из завода AGCO, который находится в небольшом городе Фойхт. В 2019 году - третьем году продаж – мы расчитываем на сбыт 3350 штук, что на 1000 единиц больше, чем в прошлом. С обширными инвестициями мы готовимся к дальнейшему росту на заводе в Фойхте.»

Между тем, широкий ассортимент прицеп-погрузчиков из Вальдштетена становится хитом продаж. Во втором продажном году запланировано 250 единиц. Также опрыскиватели Fendt из Хоенмёльзена хорошо принимаются рынком. «Мы планируем продать 75 навесных опрыскивателей Rogator 300 и 130 самоходных опрыскивателей модели Rogator 600», сказал Паффен и указал на то, что в последние месяцы эти заводы достигли пределов мощности из-за очень большого количества заказов. «С подходящими инвестициями и мерами, мы прилагаем все усилия, чтобы обеспечить дальнейший рост во всех сегментах.»

Fendt Tigo XR
Fendt Rogator 300

Число сотрудников выросло

С ростом показателей производства и продаж во всех шести производственных точках в Германии (Марктобердорф, Асбах-Бойменихайм, Фойхт, Хоенмёльзен, Вальдштеттен и Вольфенбюттель) связано и увеличение штата сотрудников. В конце декабря 2018 года в AGCO/Fendt было занято в общей сложности 5398 сотрудников. Это на 461 рабочее место больше, чем в это же время в прошлом году. В конце мая 2019 года число работников увеличилось до 5571, на 173 человека больше, чем в конце 2018 года.

73 миллиона евро для исследований и разработок

Fendt является высокотехнологичным брендом концерна AGCO и признан во всем мире движущей инновационной силой в области сельхозтехники. В центре исследований и разработок «Фендт» в Марктобердорфе всегда создаются новые продукты и решения, которые удивляют и восхищают наших клиентов. Около 500 инженеров работают в Марктобердорфе над проектами разработок, в основном в сфере тракторов и кормоуборочных комбайнов с запланированным на 2019 год бюджетом около 73 миллионов евро. Кроме того, существуют отделы разработок уборочной техники и опрыскивателей на заводах в Фойхте, Вольфенбюттеле, Вальдштеттене и Хоенмёльзене».

Проекты с большим потенциалом

Петер-Йозеф Паффен воспользовался пресс-конференцией для того, чтобы информировать присутствующих журналистов о том, как в настоящий момент обстоят дела у представленных два года назад проектов будущего - робота Fendt Xaver и трактора Fendt e100 Vario: «Оба проекта как и прежде находятся на стадии разработок. Мы убеждены в том, что оба проекта имеют большой потенциал. Роботы Xaver маленькие, легкие, щадящие почвы, автономные, быстрые и дольше применяются после дождей и безопасны в управлении. Трактор Fendt e100 Vario с аккумуляторным электроприводом вызвал огромный интерес у самых разных групп покупателей. Особенно в сфере коммунального хозяйства, в животноводческих помещениях со сквозным проездом (коровники) или в виноградарстве. Сейчас несколько экземпляров проходят испытания в практических условиях. Нам еще необходимо несколько лет разработок, прежде чем машина поступит в серийное производство.»

Очень интенсивно работает команда «Фендт» над темами цифровизации и интеллектуального фермерства (Smart Farming). «Системы для объединения в единную сеть машин, сбора данных и их анализа быстро развиваются. При этом всегда важно, что данные принадлежат фермеру, и он один решает, что будет происходит с этими данными», подчеркнул Паффен.

Стратегия Fendt 2020

«Мы рализуем стратегию третий год и уже имеем конкретные темы и цели», сказал Паффен и сделал отчет об актульном исполнении стратегии Fendt 2020: «Пламя является символом для высокой идентификации и мотивации всех сотрудников с особенно высокой мотивацией. Мы продвигаем и развиваем культуру предприятия конкретными проектами, например, в этом году, проводились недели фитнеса и здорового питания. На втором месте стоит тема качества. Прежде всего, речь о признаном качестве продукции Fendt, которое мы с помощью целеноправленных мер смогли обеспечить и еще больше повысить. Третье направление стратегии - активное сотрудничество с партнерскими сетями на всех рынках. Вместе с высоко мотивированными и ориентированными на будущее дилерами мы хотим предлагать клиентам самый лучший общий пакет продуктов и услуг. Четвертое стратегическое направление касается полноценного предложения продукции Fendt Full-Line. В последние годы мы добились здесь хороших успехов. Комбайны Fendt, уборочная техника и опрыскиватели пользуются спросом на рынке, а мы целенонаправленно расширяем полноценную программу Fendt. Самым последним примером является Fendt Momentum - сеялка прямого сева, которая была представленая в Бразилии в конце апреля. Многочисленные новаторские достижения и множество национальных и интернациональных наград сопровождают Fendt на протяжении десятилетий. Поэтому сферу исследований и разработок мы рассматриваем как пятую важную область нашей стратегии. Ежедневно мы работаем над тем, чтобы и в будущем удивлять и радовать наших клиентов интересной продукцией. И глобус является символом для глобализации и роста марки Fendt по всему миру. Начало внедрения Fendt в этом году в Бразилии, рост продаж в Северной Америке и в регионе Азия/Тихий океан/Африка (АРА) и продолжающийся рост доли рынка по всей Европе, ясно показывают, что мы находимся на правильном пути. К нашей цели продажи 20000 тракторов Fendt в 2020 году мы сделали в этом году большой шаг вперед.»

Потому что мы понимаем сельское хозяйство. It`s Fendt

Кроме привычных тем о развитии рынка и динамики деловой активности, Петер-Йозеф Паффен презентировал новый слоган марки Fendt: «Мы – Fendt – разрабатываем машины для фермеров и сельхоз-подрядчиков. Уже почти 90 лет. Первые 70 лет Fendt считался специалистом тракторостроения с большой буквы. Только после того, как мы вошли в концерн AGCO в 1997 году, ассортимент Fendt был вначале несколько расширен уборочными машинами. Но за последние три года мы превратились в поставщика всей линейки сельхозтехники - настоящего Full-Line-поставщика. Мы сотрудники Fendt – знаем о нашем происхождении. Многие из нас фермеры или выходцы из сельхозпредприятий или имеют тесную связь с сельским хозяйством. Наши производственные места расположенны в сельской местности. Это означает, что наши соседи тоже фермеры. На протяжении десятилетий наша культура предприятия и наши требования развивались, чтобы предлагать высокую технологию с высочайшим качеством, не только когда речь идет о машинах, но и о сервисе. В тоже время мы замечаем, что цифровая трансформация быстро прогрессирует, особенно в сельском хозяйстве. Мы, как производитель сельхозтехники с нашей программой DCX (Digital Customer Experience) открываем совершенно новую сферу бизнеса, чтобы удовлетворить растущие потребности современных фермеров и в ближайшие годы. Наша цель: предлагать фермерам по всему миру продукты и сервис, которые ориентированы на сельскохозяйственную продукцию. И мы делаем это: Потому что мы понимает сельское хозяйство. It‘s Fendt. С сегодняшнего дня это наш новый девиз или слоган бренда Fendt. Так мы хотим показать всем потенциальным клиентам, что Fendt активно решает задачи будущего.»

Файлы для скачивания