AGCO/Fendt – Crecimiento estable

"Las cifras oficiales de la Kraftfahrtbundesamt (Autoridad Federal de Vehículos Motorizados) sobre matriculaciones de tractores en 2019 en Alemania parecen muy buenas a primera vista. Entre enero y mayo se matricularon 12.038 tractores en total. Esto supone un incremento del 21,7% respecto al año pasado", afirmó Paffen, indicando que persisten los efectos especiales de las matriculaciones anticipadas a finales de 2017 y, por tanto, el menor número de matriculaciones a principios de 2018. Sin embargo, el mercado alemán de tractores se encuentra actualmente en un nivel relativamente seguro. En los cinco primeros meses, Fendt ocupa el primer puesto en el mercado total de tractores con un 23,9% a partir de 0 CV, un 29,4% a partir de 51 CV y un 42,6% de cuota de mercado a partir de 201 CV. "Nuestro objetivo consiste en continuar mejorando la excelente posición de Fendt en el mercado alemán hasta finales de año. Nos alegramos de gozar de la confianza de los clientes y de la buena colaboración existente con los concesionarios Fendt independientes", subrayó Paffen.

Europa Central y Occidental – sin incluir Turquía – es y seguirá siendo en los próximos años la región con mayores volúmenes de negocio y cifras de ventas para Fendt. "Las condiciones generales económicas en Europa son desde hace años seguras y estables, tanto para nuestros clientes como para nosotros como empresa exportadora, en todos los exhaustivos debates formales. Esto tiene mucho que ver con el euro y la Unión Europea", explicó el Presidente de la Junta Directiva de AGCO/Fendt. Además, constató: "Fendt ha continuado aumentando los números de unidades y las cuotas de los mercados de tecnología agrícola en Europa. En 2018 batimos un nuevo récord con un 8,7% en tractores a partir de 0 CV y este año también vamos camino de incrementar nuevamente la cuota de mercado. Fendt también ocupa con amplia diferencia el primer puesto en el segmento del mercado de tractores de gran tamaño de más de 200 CV en Europa, con una cuota de mercado de cerca del 30%".

También este año prosigue la buena racha para Fendt en Francia. Se han previsto unas ventas de 4.000 tractores Fendt, tras los 3.450 registrados el año pasado. En Italia, el equipo de Fendt superó por primera vez la barrera de los 1000 el año pasado, y este año se aproxima a las 1.200 unidades. En el Reino Unido, a pesar de, o debido al debate sobre el Brexit, este año tenemos una oportunidad única de vender por primera vez más de 1.000 tractores Fendt. También en España, Escandinavia, Polonia, Holanda, Bélgica, Suiza, Austria y los países centroeuropeos se registra un claro aumento de los números de unidades y cuotas de mercado.

Paffen se mostró convencido de que la colaboración profesional con nuestra completa red de distribución Fendt independiente ha sido y es decisiva para este éxito en el mercado. Fendt ocupa desde hace años el primer puesto en la encuesta anual de satisfacción de los concesionarios con los principales proveedores a nivel europeo.

En Rusia, AGCO está implementando ahora la estrategia de la Ruta 66, que ha cosechado un gran éxito en Europa Occidental. "Fendt apoyará desde Moscú a los concesionarios Fendt en Rusia con su propia organización de ventas Fendt ESO. Con esta nueva organización de ventas Fendt esperamos en el futuro un crecimiento razonable en Rusia a partir de 2020 con la oferta completa Full-Line de Fendt".

En Norteamérica, Fendt ha vuelto a incrementar las cifras de ventas en los últimos años, sobre todo con los nuevos tractores de gran tamaño Fendt y Challenger 1000 Vario. "Con el nuevo 900 Vario también esperamos lograr un rápido crecimiento en Norteamérica. Asimismo, el lanzamiento al mercado de la nueva cosechadora de gran tamaño Fendt IDEAL ha tenido un buen comienzo. En resumidas cuentas, la evolución de Fendt en Norteamérica es excelente y todavía existe un gran potencial de crecimiento".

En la región de Asia/Pacífico/África (APA), Peter-Josef Paffen ve buenas oportunidades de crecimiento y subraya que hay que ir avanzando paso a paso. "Por ejemplo, el año pasado iniciamos la introducción en el mercado de los remolques autocargadores Fendt Tigo y las rotoempacadoras en Australia/Nueva Zelanda con un enorme éxito. Los productos son muy bien recibidos". En Sudáfrica, el mercado de tecnología agrícola se muestra actualmente algo cauteloso. Sin embargo, los grandes clientes de esta región siguen muy interesados en los tractores de gran tamaño y cosechadoras Fendt.

2018 ha sido hasta la fecha el año de mayor éxito para Fendt en sus casi 90 años de historia. "Tal como anunciamos, pudimos aumentar las ventas de tractores un 12% más hasta alcanzar las 16.806 unidades. El porcentaje de exportación se mantuvo a un nivel similar al del año anterior con un 66%. Y el crecimiento continúa. En la actualidad, prevemos vender 18.000 tractores Fendt en 2019. Con esto damos otro gran paso hacia nuestro objetivo de 20.000 tractores en 2020".

"También ahora estamos ganando un buen impulso con los productos Full-Line de Fendt. Prevemos vender cerca de 170 tractores de orugas Fendt este año. Las cosechadoras alcanzan las 460 unidades, de las cuales 100 son cosechadoras de gran tamaño Fendt IDEAL. La Katana se mantiene según lo previsto", afirmó Paffen, que además se mostró satisfecho con la excelente evolución de los números de unidades de las empacadoras Fendt: "Este año alcanzaremos las 125 unidades de empacadoras gigantes, mientras que en el segundo año de venta de las rotoempacadoras ya vamos por las 900 unidades. La planta de Wolfenbüttel marcha a pleno rendimiento. También están funcionando muy bien las segadoras, los henificadores y los rastrillos hileradores en el color Fendt Nature-Green de la planta de AGCO en Feucht. En 2019, el tercer año de venta completo, prevemos unas ventas de aprox. 3.350 unidades, 1.000 más que las registradas el año pasado. Hemos realizado importantes inversiones en Feucht y estamos preparados para continuar creciendo".

La amplia oferta de remolques autocargadores Fendt de Waldstetten está convirtiéndose en un éxito de ventas en el mercado. En su segundo año de venta se han previsto 250 unidades. También los pulverizadores Fendt de Hohenmölsen son bien recibidos en el mercado. "Prevemos vender 75 pulverizadores arrastrados Fendt Rogator 300 y 130 pulverizadores autopropulsados de los modelos Rogator 600", afirmó Paffen, indicando que los diferentes emplazamientos han llegado al límite de su capacidad en los últimos meses debido en parte a la gran cantidad de pedidos recibidos. "Estamos trabajando intensamente para poder seguir creciendo en todos los segmentos con inversiones y medidas adecuadas".

Las crecientes cifras de producción y ventas en los seis emplazamientos AGCO de Alemania (Marktoberdorf, Asbach-Bäumenheim, Feucht, Hohenmölsen, Waldstetten y Wolfenbüttel) van unidas a la creación de empleo. A finales de diciembre de 2018, AGCO/Fendt daba empleo a un total de 5.398 trabajadores. Esto supone 461 puestos de trabajo más que en el mismo periodo del año anterior. A finales de mayo de 2019, el número de trabajadores había ascendido a 5.571, 173 más que a finales de 2018.

"Fendt es la marca de alta tecnología en el grupo AGCO y es reconocida a nivel mundial como impulsora de innovaciones en el sector de tecnología agrícola. Del centro de investigación y desarrollo de Fendt en Marktoberdorf salen continuamente nuevos productos y soluciones que entusiasman y sorprenden a nuestros clientes. Cerca de 500 ingenieros trabajan en proyectos de desarrollo en Marktoberdorf, principalmente en el ámbito de tractores y picadoras con un presupuesto previsto de aprox. 73 millones de euros para 2019. Además, tenemos equipos de desarrollo en Feucht, Wolfenbüttel, Waldstetten y Hohenmölsen para los productos de tecnología de recolección de forraje y pulverizadores".

Peter-Josef Paffen también aprovechó la rueda de prensa para informar a los periodistas presentes sobre el estado actual de los proyectos de futuro presentados hace ya dos años: el robot Fendt Xaver y el Fendt e100 Vario. "Ambos proyectos siguen en fase de desarrollo. Creemos firmemente que ambos proyectos ofrecen un gran potencial. Los robots Xaver son pequeños, ligeros, autónomos, rápidos, cuidan el suelo, permanecen operativos durante más tiempo tras las precipitaciones y pueden controlarse desde el punto de vista de la seguridad. El Fendt e100 Vario de accionamiento eléctrico por batería ha despertado un enorme interés entre grupos de clientes muy diversos, sobre todo en el ámbito municipal, en explotaciones ganaderas con acceso a los establos o en el sector vitivinícola. Ahora está sometiéndose a pruebas prácticas con varias unidades. Todavía nos quedan un par de años de trabajo de desarrollo para la producción en serie".

El personal de Fendt también trabaja intensamente con el tema de la digitalización y Smart Farming. "La interconexión de la máquina, la recogida de datos y su evaluación avanzan con rapidez. Siempre con el claro compromiso de que los datos son propiedad del agricultor y que es él quien decide qué hacer con ellos", subrayó Paffen.

"Estamos en el tercer año de implementación y vamos por buen camino con temas y objetivos concretos", afirmó Paffen a la hora de informar sobre el estado actual de la estrategia Fendt 2020: "La llama simboliza el alto grado de identificación y motivación de todos los trabajadores y su extraordinaria dedicación. Fomentamos y cuidamos nuestra cultura empresarial con muchos proyectos concretos como, por ejemplo, la organización este año de semanas de fitness y alimentación saludable. En segundo lugar está el tema de la calidad. Nos referimos sobre todo a la calidad reconocida de los productos Fendt, que hemos podido garantizar y continuar aumentando con medidas específicas. En tercer lugar, nos ocupamos intensivamente de las redes de concesionarios en todos los mercados. Queremos ofrecer al cliente el mejor paquete completo de productos y servicios con concesionarios motivados y orientados al futuro. El cuarto ámbito estratégico hace referencia a la amplia oferta Full-Line de Fendt. En los últimos años hemos hecho grandes progresos. Las cosechadoras, la tecnología de recolección de forraje y los pulverizadores Fendt tienen una gran demanda en el mercado, por lo que estamos ampliando selectivamente la Full-Line. El ejemplo más reciente es la sembradora monograno Fendt Momentum, presentada a finales de abril en Brasil. Desde hace décadas, numerosas prestaciones pioneras y un gran número de galardones nacionales e internacionales acompañan a Fendt en su camino. Por este motivo, consideramos que el área de investigación y desarrollo es el quinto ámbito estratégico importante. Trabajamos a diario para sorprender y entusiasmar a nuestros clientes en el futuro con productos atractivos. La bola del mundo simboliza la globalización y el crecimiento mundial de Fendt. La introducción en el mercado brasileño de Fendt este año, el incremento de las cifras de ventas en Norteamérica y en la región de Asia/Pacífico/África (APA) y el continuo aumento de las cuotas de mercado en toda Europa son claros indicadores de que vamos por el buen camino. Este año damos así un gran paso hacia nuestro objetivo de 20.000 tractores Fendt en 2020".

Durante la rueda de prensa, además de los temas clásicos relacionados con la evolución del mercado y del negocio, Peter-Josef Paffen presentó el nuevo eslogan de la marca Fendt: "Nosotros – Fendt – desarrollamos máquinas para agricultores y contratistas. Y lo hacemos desde hace casi 90 años. Durante los 70 primeros años, Fendt fue considerado el especialista en tractores. No fue hasta que AGCO adquirió la empresa en 1997, que se planteó ampliar la oferta de productos Fendt con las cosechadoras - y esto se hizo inicialmente con cautela. Pero ha sido en los últimos tres años cuando nos hemos convertido en un auténtico proveedor Full-Line. Nosotros – los trabajadores de Fendt - sentimos un profundo respeto por nuestro pasado. Muchos son agricultores, provienen de explotaciones agrícolas o están estrechamente vinculados a la agricultura. Nuestros emplazamientos se encuentran en zonas rurales. Esto significa que nuestros vecinos también son agricultores. Durante décadas ha ido evolucionando nuestra cultura empresarial y nuestro objetivo de ofrecer alta tecnología con la máxima calidad, tanto en nuestras máquinas como en el ámbito de servicios. Al mismo tiempo, todos vemos que la transformación digital avanza rápidamente, sobre todo en la agricultura. En Fendt, como fabricante de tecnología agrícola, desarrollamos campos de negocio completamente nuevos con nuestro programa DCX (Digital Customer Experience) para satisfacer las crecientes demandas de los agricultores modernos – también en los próximos años. Nuestro objetivo consiste en proporcionar a agricultores de todo el mundo productos y servicios orientados a toda su cadena de valor. Es lo que hacemos: Porque comprendemos la agricultura. It’s Fendt. A partir de hoy, este es el nuevo eslogan de la marca Fendt. Queremos mostrar a todos nuestros clientes potenciales en todo el mundo que Fendt afronta activamente los retos del futuro".