Aunque los retos de hoy en día son difíciles, AGCO ha podido afianzar su posición en el mercado mundial de maquinaria agrícola. Los mercados de Norteamérica, Sudamérica e incluso Europa han sufrido un retroceso; sin embargo, gracias a los resultados obtenidos en el trimestre, AGCO ha superado las expectativas de los analistas.
Alto rendimiento de AGCO EAME a pesar de la difícil situación del mercado.
Aunque los retos de hoy en día son difíciles, AGCO ha podido afianzar su posición en el mercado mundial de maquinaria agrícola. Los mercados de Norteamérica, Sudamérica e incluso Europa han sufrido un retroceso; sin embargo, gracias a los resultados obtenidos en el trimestre, AGCO ha superado las expectativas de los analistas.
Fuerte rendimiento a pesar de la complicada situación del mercado internacional
Rob Smith, vicepresidente primero de AGCO y director general del área para Europa, África y Oriente Medio (EAME).
“AGCO EAME muestra un fuerte rendimiento en el entorno de un mercado difícil”, afirma Rob Smith, vicepresidente primero de AGCO y director general del área para Europa, África y Oriente Medio (EAME). Prueba de ello son también los resultados obtenidos en el segundo trimestre, que se dieron a conocer en el informe trimestral que AGCO presentó en agosto. En Norteamérica, el mercado de los tractores ha descendido un 10 % en comparación con el año anterior, mientras que, en Sudamérica, la bajada ha sido de incluso el 30 %. Frente a estos, en Europa el mercado solo ha sufrido una caída de un 1 %. A pesar de esta desaceleración, AGCO ha logrado resultados estables y, en consecuencia, han superado las expectativas de los analistas de mercado de Wall Street. El volumen de negocios del segundo trimestre de 2016 fue más alto que el alcanzado en el segundo trimestre del año 2015. “En Europa, las condiciones comerciales son ahora realmente arduas”, declara Rob Smith para describir la situación del mercado. “Las cifras de ventas del segundo trimestre fueron muy buenas en la región de EAME. Logramos obtener un superávit del 5 %, aunque el mercado experimentó un retroceso del un 1 %”. Para el año 2017 Rob Smith anuncia un aumento de los precios en el sector de maquinaria agrícola. El motivo son el incremento de los precios del acero del 33 % en los últimos seis meses, así como el aumento salarial que se ha producido en Alemania.
La estrategia de mercado “Ruta 66” ha comenzado
“Nuestra estrategia de mercado Ruta 66 ha contribuido en gran medida a los buenos resultados obtenidos en el segundo trimestre”, asevera Rob Smith para confirmar el éxito de la nueva estrategia de comercialización. Como ejemplo de la magnífica implantación de la estrategia de mercado con los concesionarios, el vicepresidente primero cita a las empresas Lantmännen de Escandinavia y RWZ Rhein-Main e G de Alemania. La “Ruta 66” incluye canales de comercialización exclusivos para las dos marcas de AGCO Massey-Ferguson y Fendt. Las dos marcas ofrecen una gama de línea completa, que comprende tractores, cosechadoras, empacadoras y, desde este año, también las maquinarias de recolección de forrajes herbáceos. Las segadoras, los henificadores y las hileradoras proceden del centro de competencia para maquinarias de recolección de forrajes herbáceos que AGCO tiene en Feucht. “A finales de la cosecha de 2016, podremos informar del rendimiento realmente positivo que nuestras cosechadoras presenta en el uso práctico en el campo. Nos sentimos orgullosos de las magníficas prestaciones obtenidas incluso en condiciones de cosecha difíciles”, resalta Rob Smith al hablar de los logros alcanzados en el área de la maquinaria de recolección.
