2019-02-25Communiqué de presse

Fendt, conforte sa position sur le marché français avec une part de marché historique de 13,60 % !

En progression de plus d’un point vis-à-vis de l’année précédente, la part de marché Fendt atteint, pour l’exercice 2018 une valeur encore inédite sur le marché français.

2019-02-25Communiqué de presse

Fendt, conforte sa position sur le marché français avec une part de marché historique de 13,60 % !

En progression de plus d’un point vis-à-vis de l’année précédente, la part de marché Fendt atteint, pour l’exercice 2018 une valeur encore inédite sur le marché français.

En à peine 10 ans, la part de marché enregistrée à l’échelle française a connu une progression de plus de 70 % passant ainsi de 7.95 % en 2009 à 13.60 % en 2018 !

Photo de gauche: Peter-Josef Paffen (Vice-président responsable de marque Fendt PDG de la société AGCO/Fendt) et Fabien Pottier (Directeur des ventes Fendt France)

« Je félicite notre équipe française Fendt pour ce grand succès », a déclaré Peter-Josef Paffen, Président Directeur Général d'AGCO/Fendt. « La part de marché des tracteurs Fendt en France n'a cessé de croître au fil des ans. Cet excellent résultat joue donc un rôle clé dans la mise en œuvre de notre stratégie Fendt 2020, avec laquelle nous avons l'intention de produire et de livrer 20 000 tracteurs à nos clients au cours de l'année prochaine. De plus, grâce à un réseau de revendeurs professionnels en France, nous pouvons également proposer l'ensemble de notre gamme complète aux exploitants et entrepreneurs agricoles : de la Bretagne à la Côte d'Azur, des Vosges à la Gascogne. Par exemple, après son lancement sur le marché l'année dernière, le Fendt Rogator 600 a pu gagner d'importantes parts de marché dans le domaine des pulvérisateurs automoteurs. «

Dealer Satisfaction Index 2018, Source: Syndicat National des Entreprises de Service et de Distribution du Machinisme Agricole S.E.D.I.M.A.)

Apogée ? Non car nous avons encore des marges de progrès substantiels et nous sommes intimement convaincus que les matériels Fendt répondent et répondront demain encore à une demande de plus en plus large émanant de structures agricoles toujours plus en quête de gains de productivité et de rentabilité. Cependant, il est intéressant de constater l’intérêt grandissant des exploitants pour la marque Fendt. Loin d’être le fruit du hasard, cette posture repose sur un travail de fond basé sur trois piliers :

- 1 : l’analyse des besoins de nos clients

- 2 : le réseau de distribution

- 3 : l’offre produit.

Chacun de ces piliers, au cœur de la stratégie Fendt depuis des décennies, trouvent toujours échos dans chacune de nos réflexions et actions quotidiennes.

Symptomatique et contribuant largement à l’obtention de ces performances, le réseau de distribution Fendt travaille en étroite collaboration et en intelligence avec le constructeur, la présence de Fendt dans le top du classement de l’indice de satisfaction des concessionnaires tant au niveau européen qu’à l’échelle française en est la preuve criante. « Nous avons toujours entretenu avec notre réseau des relations saines, avec en trame de fond, l’amélioration commune des points qui nous permettront de toujours fournir à nos clients finaux le meilleur des machines et des services associés » déclare Fabien Pottier directeur commercial Fendt France.

Fabien Pottier (Directeur des ventes Fendt France)

L’approche Full-Liner initiée il y a quelques années et largement complétée sur ces derniers mois, fait preuve de toute sa pertinence. En effet, cette dernière offre aux clients finaux un large éventail de matériels professionnels bénéficiant d’une approche harmonisée tant du point de vue de la conduite que des technologies transversales utilisées. Sur un second volet, cette approche Full Liner permet aussi au réseau de distribution de la marque une approche plus complète et l’assurance de proposer des produits en lien avec les fondamentaux qui font la renommée de Fendt. « Nos récentes entrées sur le marché avec des produits tels que la pulvérisation, les remorques autochargeuses ou encore les presses à balles rondes, ont été remarquées car les volumes de vente de ces machines nous permettent, en seulement quelques mois de commercialisation, de figurer dans les classements d’immatriculation de ces familles de produits respectives » souligne Fabien Pottier.

Avec ses 24 242 immatriculations en 2018, le marché français reste l’un des plus importants à l’échelle européenne. La performance de Fendt sur le marché français conforte aussi la 3ème place obtenue à l’échelle européenne pour le constructeur.