2019-07-02Informacja prasowa

AGCO/Fendt - Stabilny wzrost

Firmie Fendt udało się nadal zwiększać swoją liczbę sprzedanych maszyn i udział w rynku w Europie i na świecie, zarówno jeżeli chodzi o ciągniki, jak i cały program Fendt Full Line. Peter-Josef Paffen, Wiceprezes ds. marki Fendt na obszar EME i Prezes Zarządu AGCO/Fendt, był zadowolony ze stabilnego wzrostu marki i 2 lipca 2019 r. podczas międzynarodowej konferencji prasowej AGCO/Fendt na Fendt Forum w Marktoberdorf Fendt przedstawił swoją wizję odnośnie pozycji marki w przyszłości.

2019-07-02Informacja prasowa

AGCO/Fendt - Stabilny wzrost

Firmie Fendt udało się nadal zwiększać swoją liczbę sprzedanych maszyn i udział w rynku w Europie i na świecie, zarówno jeżeli chodzi o ciągniki, jak i cały program Fendt Full Line. Peter-Josef Paffen, Wiceprezes ds. marki Fendt na obszar EME i Prezes Zarządu AGCO/Fendt, był zadowolony ze stabilnego wzrostu marki i 2 lipca 2019 r. podczas międzynarodowej konferencji prasowej AGCO/Fendt na Fendt Forum w Marktoberdorf Fendt przedstawił swoją wizję odnośnie pozycji marki w przyszłości.

Peter-Josef Paffen, Vice President and Chairman of the Managing Board AGCO/Fendt

„Otoczenie gospodarcze europejskiej branży maszyn rolniczych jest nadal sprzyjające”, powiedział Peter-Josef Paffen na początku konferencji prasowej AGCO/Fendt, odnosząc się do comiesięcznego wskaźnika klimatu biznesowego określonego przez CEMA (Stowarzyszenie Europejskich Producentów Rolnych). Miesięczne średnie wartości pochodzące od około 140 ankietowanych właścicieli, dyrektorów zarządzających i członków zarządów pozostają nadal stabilne w fazie wzrostu, jednak plasują się nieco poniżej wartości z poprzedniego roku. W regionie Frühdrusch rozpoczęły się już zbiory zbóż. W innych regionach wkrótce zaczną się żniwa. Eksperci rynkowi ponownie zakładają „normalne” zbiory w Europie po roku suszy. Jak w rzeczywistości rosnąć będą plony, jakość, ceny rynkowe i ostatecznie dochody gospodarstw w ciągu najbliższych kilku miesięcy, dowiemy się w nadchodzących miesiącach. Z pewnością wzbudza to ogólną ciekawość.”

Niemiecki rynek ciągników na wiarygodnym poziomie

„Oficjalne dane Federalnego Biura ds. Pojazdów Silnikowych dotyczące rejestracji ciągników w Niemczech 2019 na pierwszy rzut oka prezentują się naprawdę nieźle. W okresie od stycznia do maja zarejestrowano łącznie 12 038 ciągników. Było to o 21,7 procent więcej niż w poprzednim roku”, powiedział Paffen, wskazując, że wpływ na to mają nadal efekty specjalne wczesnych zatwierdzeń pod koniec roku 2017 i w konsekwencji niższa liczba rejestracje na początku roku 2018. Niemniej jednak niemiecki rynek ciągników plasuje się obecnie na stosunkowo solidnym poziomie. W ciągu pierwszych pięciu miesięcy udział marki Fendt na rynku ciągników od zero KM wynosi 23,9 procent, od 51 KM - 29,4 procent i od 201 KM - 42,6 procent, co daje nam pierwsze miejsce. „Naszym celem jest dalsza poprawa bardzo dobrej pozycji rynkowej Fendt w Niemczech do końca bieżącego roku. Cieszymy się z zaufania klientów i dobrej współpracy z niezależnymi partnerami dystrybucyjnymi marki Fendt”, podkreślił.

Tractor market share (%) in Germany

Market share from 0 hp (Source: Federal Motor Transport Agency)
Market share from 51 hp (Source: Federal Motor Transport Agency)

Zwiększenie liczby sprzedanych sztuk i udziałów w rynku w Europie Zachodniej i Środkowej

Europa Zachodnia i Środkowa - bez Turcji - jest i pozostanie w ciągu najbliższych kilku lat regionem o najwyższych wartościach sprzedaży Fendt. „Od wielu lat warunki ekonomiczne w Europie są niezawodne i stabilne dla naszych klientów, a także dla nas jako firmy będącej eksporterem o ugruntowanej pozycji we wszystkich uzasadnionych szczegółowych dyskusjach. Ma to wiele wspólnego z euro i Unią Europejską”, powiedział Prezes zarządu AGCO/Fendt, po czym stwierdził: „Firmie Fendt udało się zwiększyć liczbę sprzedanych sztuk i udziały w rynku maszyn rolniczych w Europie. Przy wartości 8,7 procent w roku 2018 osiągnęliśmy nowy szczyt, jeżeli chodzi o ciągniki o mocy od zera koni mechanicznych i jesteśmy na dobrej drodze do dalszego zwiększenia naszego udziału na rynku również w tym roku. W segmencie dużych ciągników o mocy ponad 200 KM Fendt, ze swoim udziałem w rynku wynoszącym około 30 procent, zdecydowanie plasuje się na pierwszej pozycji w Europie.“

We Francji korzystny trend dla marki Fendt utrzymuje się również w tym roku. Planowana jest sprzedaż 4000 ciągników Fendt po 3450 sztukach sprzedanych w poprzednim roku. We Włoszech zespół Fendt po raz pierwszy w zeszłym roku przekroczył granicę 1000 sztuk i zmierza w tym roku do poziomu 1200 sztuk. W Wielkiej Brytanii istnieją bardzo dobre szanse na sprzedanie po raz pierwszy ponad 1000 ciągników Fendt, mimo zawirowań związanych z Brexitem. Również w Hiszpanii, Skandynawii, Polsce, Holandii, Belgii, Szwajcarii, Austrii i krajach Europy Środkowej zauważalny jest wzrost sprzedaży sztuk maszyn i udziałów w rynku.

Paffen wydawał się przekonany, że profesjonalna współpraca z wszechstronną i niezależną siecią sprzedaży Fendt jest i była decydująca dla tego sukcesu rynkowego. Marka Fendt od lat zajmuje pierwsze miejsce w corocznym ogólnoeuropejskim badaniu zadowolenia dealerów z głównych dostawców.

W Rosji AGCO wdraża strategię Route 66, która odniosła już sukcesy w Europie Zachodniej. „Marka Fendt, z własną organizacją sprzedaży Fendt ESO z Moskwy, będzie obsługiwać partnerów dystrybucyjnych Fendt w Rosji. Wraz z nową organizacją sprzedaży Fendt oczekujemy rozsądnego wzrostu sprzedaży całej linii produktów w Rosji począwszy od roku 2020.“

Globalna strategia rozwoju Fendt

Fendt 1000 Vario, Fendt MOMENTUM & Fendt IDEAL

„W ramach naszej globalnej strategii rozwoju postawiliśmy sobie za cel zaoferowanie zaawansowanej technologii marki Fendt na całym świecie. We wszystkich regionach z nowoczesnym rolnictwem i odpowiednimi strukturami operacyjnymi”, powiedział Paffen i wymienił jako najświeższy przykład - wprowadzenie na rynek marki Fendt w Brazylii pod koniec marca 2019 r. na wystawie Agrishow w Sao Paulo „W regionie Mato Grosso zadebiutują w tym roku najlepsze modele serii Fendt 1000 Vario, a w roku 2020 duży kombajn zbożowy Fendt IDEAL i całkowicie nowy 18-metrowy siewnik Fendt Momentum. Bardzo zmotywowany nowy zespół Fendt w Brazylii otrzymał już na wystawie Agrishow konkretne zamówienia. To dopiero początek w Brazylii i jesteśmy przekonani, że wciąż możemy inspirować wielu klientów dzięki wyjątkowej technologii Fendt.”

W Ameryce Północnej marka Fendt ponownie osiągnęła w ostatnich latach rosnące wyniki sprzedaży, zwłaszcza dzięki nowym dużym ciągnikom Fendt i Challenger 1000 Vario. „Z nową serią 900 Vario spodziewamy się kolejnego wzrostu w Ameryce Północnej. Wprowadzenie na rynek nowego dużego kombajnu zbożowego Fendt IDEAL również dobrze się wpisuje w ten trend. W sumie możemy mówić o bardzo dobrym rozwoju pozycji marki Fendt w Ameryce Północnej z dalszym potencjałem wzrostu.“

Peter-Josef Paffen widzi również również duże możliwości rozwoju w regionie Azji / Pacyfiku / Afryki (APA), nadchodzące krok po kroku. „Na przykład bardzo udany okazał się ubiegłoroczny debiut przyczep do transportu Fendt Tigo i pras do formowania bel okrągłych na rynkach Australii i Nowej Zelandii. Produkty te są doskonałe.” W Afryce Południowej rynek sprzętu rolniczego wykazuje obecnie pewne ograniczenia. Niemniej jednak najważniejsi klienci w tym regionie są nadal żywotnie zainteresowani dużymi ciągnikami i maszynami żniwnymi Fendt.

Sprzedaż ciągników nadal wzrasta

Rok 2018 był dla marki Fendt najbardziej udanym rokiem w niemal 90-letniej historii istnienia firmy. „Zgodnie z zapowiedziami byliśmy w stanie zwiększyć sprzedaż ciągników o kolejne 12 procent, osiągając poziom 16 806 sztuk. Udział eksportu pozostał na poziomie 66 procent, porównywalnym z poprzednim rokiem. Wzrost ten nadal trwa. Aktualnie w roku 2019 planujemy sprzedaż 18 000 ciągników Fendt plus X. Tym samym zbliżymy się o krok do osiągnięcia celu, jakim jest sprzedaż 20 000 ciągników w roku 2020.“

Fendt Full-Line wchodzi do gry

„Obraliśmy dobry kierunek również w przypadku naszej strategii pełnej linii produktów Fendt. Planujemy w tym roku sprzedaż około 170 ciągników gąsienicowych Fendt. W przypadku kombajnów zwiększamy liczbę sprzedanych sztuk do 460, w tym 100 dużych kombajnów Fendt IDEAL. Seria Katana nadal rozwija się zgodnie z planem”, powiedział Paffen i wykazał zadowolenie również z doskonałego rozwoju sprzedaży pras do formowania bel Fendt: „W przypadku pras do formowania bel kwadratowych w tym roku osiągniemy poziom 125 sprzedanych sztuk, a w przypadku pras do formowania bel okrągłych po raz drugi z rzędu poziom 900 sztuk. Zakład w Wolfenbüttel pracuje pełną parą. Kosiarki, przetrząsacze i zgrabiarki Fendt Nature-Green z zakładu AGCO w Feucht również spisują bardzo dobrze. W trzecim pełnym roku sprzedaży (2019) spodziewamy się sprzedaży ok. 3350 sztuk, czyli o 1000 więcej w porównaniu do roku poprzedniego. Dzięki obszernym inwestycjom przygotowujemy się do dalszego wzrostu w zakładzie w Feucht.”

Szeroka oferta przyczep do transportu zielonki Fendt z Waldstetten zapowiada się jako wielki hit. W drugim roku sprzedaży zaplanowano sprzedaż 250 sztuk. Również opryskiwacze Fendt z Hohenmölsen cieszą się popularnością na rynku. „Planujemy osiągnąć sprzedaż 75 opryskiwaczy ciągniętych Fendt Rogator 300 i 130 opryskiwaczy samojezdnych Rogator 600”, oznajmił Paffen, wskazując, że siedziby zakładów osiągały czasem limity mocy przerobowych w ostatnich miesiącach ze względu na bardzo sprzyjającą koniunkturę zamówień. „Ciężko pracujemy, aby umożliwić dalszy rozwój we wszystkich segmentach dzięki odpowiednim inwestycjom i działaniom.“

Fendt Tigo XR
Fendt Rogator 300

Wzrosła liczba pracowników

Wraz ze wzrostem produkcji i sprzedaży związany jest wzrost zatrudnienia we wszystkich sześciu siedzibach AGCO w Niemczech (Marktoberdorf, Asbach-Bäumenheim, Feucht, Hohenmölsen, Waldstetten i Wolfenbüttel). Pod koniec grudnia 2018 r. w AGCO/Fendt zatrudnionych było łącznie 5 398 pracowników. Stanowiło to o 461 miejsc pracy więcej niż w analogicznym okresie w ubiegłym roku. Pod koniec maja 2019 r. liczba pracowników wzrosła do 5 571, o 173 więcej w porównaniu z końcem roku 2018.

73 miliony euro na badania i rozwój

„Fendt to marka high-tech w grupie AGCO, uznawana na całym świecie jako siła napędowa innowacji w branży sprzętu rolniczego. W Centrum Badań i Rozwoju Fendt w Marktoberdorf powstają nowe produkty i rozwiązania, które zachwycają i zadziwiają naszych klientów. Około 500 inżynierów pracuje nad projektami rozwojowymi w Marktoberdorf, głównie w obszarach traktorów i kombajnów paszowych, z planowanym budżetem na rok 2019 wynoszącym około 73 mln euro. Ponadto w zakładach Feucht, Wolfenbüttel, Waldstetten i Hohenmölsen działają zespoły ds. rozwoju w zakresie produktów do zbioru pasz i opryskiwania.”

Projekty z dużym potencjałem

Peter-Josef Paffen wykorzystał również konferencję prasową, aby poinformować dziennikarzy o aktualnym stanie przyszłych projektów związanych z robotami Fendt Xaver i serią Fendt e100 Vario, zaprezentowanych dwa lata temu: „Oba projekty pozostają jeszcze w fazie rozwoju. Jesteśmy głęboko przekonani, że oba projekty oferują duży potencjał. Roboty Xaver są małe, lekkie, przyjazne dla gleby, autonomiczne, szybkie i posiadają dłuższą autonomię działania po opadach deszczu, ponadto posiadają doskonałą kontrolę bezpieczeństwa. Elektryczny model Fendt e100 Vario napędzany akumulatorem wzbudził ogromne zainteresowanie wśród bardzo różnych grup klientów. Zwłaszcza na obszarach miejskich, w gospodarstwach hodowlanych z przejazdem postojowym lub w uprawie winorośli. Tymczasem trwa próba zastosowania praktycznego, w której udział bierze kilka egzemplarzy. Nadal czeka nas kilka lat prac rozwojowych, zanim urządzenie to trafi do produkcji seryjnej.”

Zespół Fendt intensywnie pracuje również nad tematami cyfryzacji i inteligentnego rolnictwa. „Podłączenie maszyn do sieci, gromadzenie danych i ich ocena postępują w błyskawicznym tempie. Zawsze z wyraźnym zaznaczeniem, że dane należą do rolnika i on sam decyduje, co się z nimi stanie”, podkreślił Paffen w odniesieniu do tego zagadnienia.

Strategia Fendt 2020

„Jesteśmy w trzecim roku wdrażania i jesteśmy na dobrej drodze do realizacji konkretnych tematów i celów”, oznajmił Paffen i poinformował o aktualnym statusie strategii Fendt 2020: „Płomień jest symbolem wysokiej identyfikacji i motywacji wszystkich szczególnie zaangażowanych pracowników. Promujemy i pielęgnujemy kulturę korporacyjną za pomocą wielu konkretnych projektów, w tym roku, na przykład, poprzez tygodnie akcji poświęcone tematyce fitness i zdrowego żywienia. Na drugim miejscu plasuje się temat jakości. Przede wszystkim chodzi o uznaną jakość produktów Fendt, którą udało nam się zachować i zwiększyć dzięki celowym działaniom. W trzecim obszarze intensywnie angażujemy się w sieci partnerskie na wszystkich rynkach. Wraz z wysoce zmotywowanymi i zorientowanymi na przyszłość partnerami dystrybucyjnymi chcemy zaoferować klientowi najlepszy ogólny pakiet produktów i usług. Czwarty obszar strategiczny dotyczy natomiast kompleksowej oferty Fendt Full-Line. W ostatnich latach poczyniliśmy bardzo dobre postępy. Kombajny zbożowe, technologia zbioru pasz i opryskiwacze Fendt są poszukiwane na rynku, a my rozwijamy pełną linię w ukierunkowany sposób. Najnowszym przykładem są tu siewniki Fendt Momentum, które zostały zaprezentowane w Brazylii pod koniec kwietnia. Liczne pionierskie osiągnięcia, a także wiele krajowych i międzynarodowych nagród towarzyszą od dziesięcioleci ścieżce rozwoju marki Fendta. Dlatego uważamy badania i rozwój za piąty ważny obszar strategiczny. Każdego dnia dokładamy wszelkich starań, by zachwycić i zaskoczyć naszych klientów atrakcyjnymi produktami. A glob jest symbolem globalizacji i globalnego wzrostu marki Fendt. Wprowadzenie na rynek marki Fendt w tym roku w Brazylii, rosnące dostawy w Ameryce Północnej i regionie Azji / Pacyfiku / Afryki (APA) oraz stały udział w rynku w całej Europie wyraźnie wskazują, że jesteśmy na dobrej drodze. Nasz cel dotyczący 20 000 ciągników Fendt w roku 2020 będzie dużym krokiem w tym kierunku w tym roku.”

Bo rozumiemy rolnictwo. It`s Fendt

Oprócz klasycznych zagadnień z dziedziny rozwoju rynku i biznesu, Peter-Josef Paffen zaprezentował również na konferencji prasowej nowy slogan marki Fendt: „My - Fendt - opracowujemy maszyny dla rolników i wykonawców prac. Od prawie 90 lat. Przez pierwszych 70 lat swojego istnienia firma Fendt była uważana za specjalistę od ciągników. Dopiero po przejęciu przez AGCO w roku 1997 oferta Fendt została po raz pierwszy poszerzona o maszyny żniwne. Ale w ciągu ostatnich trzech lat przeistoczyliśmy się w prawdziwego dostawcę pełnej linii maszyn. My - pracownicy Fendt - jesteśmy świadomi swoich korzeni. Wielu z nas to rolnicy lub osoby pochodzące z zakładów czy gospodarstw rolnych lub mające ścisły związek z rolnictwem. Nasze siedziby znajdują się na obszarach wiejskich. A to oznacza, że: również nasi sąsiedzi są rolnikami. Na przestrzeni dziesięcioleci nasza kultura korporacyjna rozwinęła się i narastało nasze dążenie do dostarczania zaawansowanych technologii najwyższej jakości, zarówno jeżeli chodzi o maszyny, jak i o usługi. Jednocześnie wszyscy pamiętamy: Transformacja cyfrowa postępuje szybko - zwłaszcza w rolnictwie. Jako producent maszyn rolniczych otwieramy całkowicie nowe obszary biznesowe dzięki naszemu programowi DCX (Digital Customer Experience), aby sprostać zwiększonym wymaganiom współczesnych rolników - również w nadchodzących latach. Naszym celem jest zapewnienie rolnikom na całym świecie produktów i usług odzwierciedlających cały ich łańcuch wartości. Właśnie to robimy: Bo rozumiemy rolnictwo. It‘s Fendt. Na dzień dzisiejszy jest to nasze nowe motto lub slogan dla marki Fendt. Chcemy pokazać wszystkim potencjalnym klientom na całym świecie, że marka Fendt aktywnie podejmuje wyzwania przyszłości.”